發布時間：2020-09-29 14:42:47 熱度：608
作為建筑資質銷售業務員，能夠更加精準的找到自己的目標客戶是大多數從業者的愿望，都希望找到一種比較靠譜的方法，至少與傳統的撒網式營銷相比，更加省心省力一些，但大量的資質銷售業務員反應，在建筑資質銷售行業內，由于建筑老板自身屬性與一般消費群體不同，幾乎很難接觸到他們，而通過掃街式的拜訪，幾乎效果不大，很多業務員都吃了閉門羹，因此，在資質銷售行業內的人員沒有一定競爭優勢的人員幾乎很難開單。
這也導致了很多從事建筑資質行業代理的銷售人員很難穩定長期的做下去，他們根本不知道在哪里去尋找客戶。這就是作為銷售人員最大的悲哀，但隨著互聯網的不斷發展，各種新的營銷手段不斷出現，傳統的銷售模式已經逐漸被淘汰，因此，您應該關注，目前比較適合自己的銷售辦法，通過總結經驗，能夠快速的獲取準客戶，才能提高成單率。
建筑資質行業找客戶的常見方法
1、利用各種社交群體軟件營銷
目前互聯網已經進入移動時代，微信的興起改變了很多人的習慣，因此，大家可以以微信營銷為主，公眾號和自媒體輔助，各種聊天軟件入QQ等，深入營銷。獲取各種有需求的客戶，讓你找到相對精準的客戶群體。
2、各種第三方網絡平臺推廣
從目前來看，這樣的形式似乎已經開始沒落，但還是有一定的效果的，比如百度貼吧、主流論壇、各種分類信息發布平臺，把自己的業務信息推廣出去，讓客戶主動找到您，但是需要積累一定的量，才會有質的變化，而不是發一些帖子就能帶來很好的效果，而且需要堅持才行。
3、各種建筑資質辦理平臺做廣告
這種適合于比較懶惰的業務員，但對于整個公司布局來說，也不可缺少，他們利用自己的網站的排名，可以源源不斷的為你帶來客戶咨詢，前提你需要付費才能給你展現，一般收費在幾千元一年，其實費用也不高，大家可以考慮一下。資質達人也是這樣的平臺，現在誠邀各地區資質代理公司加入，但每一個公司都需要嚴格審核，才能加入，并不是你給錢就能進來，我們要對客戶負責。
4、各種付費ppc推廣
一般而言，此種模式都是由公司主導的，因為成本較高，ppc就是按照點擊次數收費，價格很高，特別是在
資質代辦行業中，單價幾乎都是10元以上，大家投放時需要經過測算，預算每日消費，才能更加合理的布局公司投放。對于一般銷售，根本沒有能力投資。
5、購買建筑行業名錄，傳統電話營銷
這是比較古老的模式，現在的人都很反感，一般接通率較低，通過購買企業名錄之后，海量撥打電話，聘請眾多電銷人員，轟炸式的撈取客戶，成單率不大，看運氣。
6、通過相近行業資源共享or做渠道
與建筑相關的行業還是有很多，他們也有這方面的客戶，但他們不擅長，因此，你可以與他們建立合作關系，他們幫你推廣，從中獲取中介費，由于按照成單收費，你的風險也較少，但你的業務談判能力要求很高的。
7、老客戶或者朋友介紹
資質銷售專員一般起步很難在于你認識的圈子有問題，但經過多年的積累，慢慢形成客戶圈，便會有很多回頭客，轉介紹等業務，身邊有從事建筑行業的朋友，也可以為你介紹成單，看您怎么維持你的客戶關系和朋友關系而已。
以上七種尋找建筑資質客戶的辦法，不知道作為資質銷售業務員的您運用了幾種，也許你已經知道，也許你看了也不知道說些什么，這畢竟是小編多年總結和目前所運用的方法，成單的效果都比較好，最后強調一點，做建筑資質銷售業務員，大家需要的就是堅持，不斷的開發新客戶，才能提高你的成單率，而不是三天打魚兩天曬網，這樣你到最后，只有放棄，說自己不適合做銷售，其實現在通過網絡做銷售，已經降低了很大的門檻了，畢竟再也不用去上門拜訪，讓你吃閉門羹。
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關鍵字： 建筑資質
